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  • 顶管施工,非开挖工程施工

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    勤上光电李旭亮:要做LED领域的“联发科”

    来源:gyw 发布时间:2021-05-09 13:14:57 点击数:
      TOP   勤上光电李旭亮:要做LED领域的“联发科”   [ 编辑:admin | 时间:2013-03-06 11:11:27   | 浏览:3483次 | 来源:电子工程网 | 作者: ]   在李旭亮的办公室里挂着一幅字画,上书“运筹帷幄”,四个苍劲有力的大字似乎也暗合了这位广东商人低调却又不乏霸气【关键词326】的性格。   2013年新年前后,李旭亮一手创立的勤上光电在业内曾引起不小骚动。这家已成为LED路灯老大的上市公司,去年11月底,大小非解禁引发股价暴跌,跌幅一度位居深沪两市次席,仅次于“塑化剂事件”的主角酒鬼酒;一个月后,公司再次发布公告,发行不少于4亿元的公司债;而2013年第二周,勤上光电又宣布解除吉彩15亿元订单协议。   二级市场的喧嚣也开始蔓延至整个LED照明产业,质疑的声音铺天盖地而来,甚至有媒体预判,LED将步光伏行业后尘,走上不归路。   这一担心并非空穴来风。   2012年年初,曾经规模占据国内市场前三的LED照明企业深圳德士达因现金流出现问题引发劳资纠纷,数十辆汽车堵住大门;随后,上游企业旭瑞光电佛山数亿美元的芯片项目停产;5月份,网上再次爆出宁波安迪光电资金链断裂,老板“跑路”,几个月后公司正式申请破产;11月份,深圳浩博光电同样因为资金链问题陷入泥潭   即使上市公司也难逃厄运,据公开数据显示,42家相关上市公司,2012年三季度利润出现下滑或亏损的就有24家。倒闭、跑路、亏损成为悬在LED企业头上的“达摩克利斯之?!?。   但这些在李旭亮看来实属正常,“下游企业再倒闭或转型60%,这个行业才会健康?!痹诠靖好娌淼哪嵌问奔?,他也未做出回应,而是去了一趟日本,协调在那里刚刚中标的LED路灯项目。   这个完全由政府驱动而起的产业为何发展至此?作为龙头企业又将如何应对行业困局?勤上光电会成为下一个江西赛维么?LED老兵李旭亮坐在宽大的沙发上花了两个小时向《环球企业家》记者阐述他的观点。   快速“催肥”   李旭亮技术出身,1988年毕业后被分配到一家中外合资企业,做了一名普通技术员,天天重复着电镀、拉丝、冲压、热处理等各道工序。不到两年,便晋升为工程师。1992年,更大的机会来了,一个老人在南海边画了一个圈。次年,他便在后来成为世界制造基地的东莞筹借2000元创立了勤上光电,但公司早期是生产五金配件。   1998年,在国家层面正式启动半导体照明产业化计划之前5年,李旭亮开始尝试小功率和中功率LED的研发,并逐步将LED光源应用于圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞礼品领域。   不安分的李旭亮并未像当地大部分制造企业一样安于做一个代工厂,加上灯饰的利润也越来越低,他急于寻找下一个投资机会。当时,公司产品全部销往海外,多年的国际市场经验让李旭亮瞄准了大功率LED,欧美日等发达国家和地区已经推出政策鼓励半导体照明和LED产品。从此,公司全面转型。   2007年之前,勤上光电的LED产品依靠五金渠道依然主打国际市场。当时国内市场对于高价的LED并不感兴趣,因此几乎所有的企业都紧盯海外市场。不料,2008年的全球金融?;蚓么闯寤?,国际市场需求疲软。恰逢此时,在传统制造业增长放缓之时,中国政府开始出台各种政策推动绿色节能产业。李旭亮准备抓住这次机遇,随即将前一年量产的大功率LED照明产品全面推向国内市场。   2008年前后几年是李旭亮最忙碌的时候。他找到清华大学、同济大学等高??蒲谢寡扒蠊餐蟹?,同时开始一家家和经销商谈判。如今,他还记得当时的窘境,“求爷爷告奶奶,人家也不愿意帮我们卖LED灯?!?   这样的冲动与困境存在于彼时的大部分LED企业,但这依然无法阻止他们的扩张步伐。在“寒冷”的经济大气候中,最火热的莫过于光伏与LED。深圳德士达公司是国内最早一批进军LED产业的公司之一,也是激进者的代表,其产能规划达6条生产线,年产12万盏LED路灯。其创始人熊映翔(现已离开德士达)告诉《环球企业家》:“规划太超前,这样的量放在今天才能消化?!?   LED产业突飞猛进的背后,是资本的暗流涌动和政府的推波助澜。李旭亮带领勤上光电曾在2008年试图冲关上市,不过最终搁浅。但这并不影响一级市场,生产LED芯片的上游企业晶科电子总裁肖国伟告诉记者,“那两年,经常有投资机构找上门来谈投资?!?010年,他最终接受了王功权带领的鼎晖投资的资金。当时,LED与光伏被称为最受资本欢迎的两大行业。   与此同时,政府也在不遗余力地推动LED产业发展。尤其是广东,2009年推出“十城万盏”计划,一时间,这个制造业大省涌现出上千家LED企业。同年,晶科电子收到广州市政府邀请,开建生产基地,面积由原来的3000多平方米增至3.5万平方米。   李旭亮身处其中,却有清醒的认识,他说,“没有哪个国家会像中国一样,一个行业瞬间出现上千家企业?!?   快速“催肥”导致的产能过剩必然为行业的不良反应埋下了伏笔。   政策市陷阱   2011年年底,李旭亮带领勤上光电再次冲击资本市场,成功登陆中小板。如今他承认“这种模式就是专门为上市量身定做的”。   他口中的模式即合同能源管理模式(EMC),用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这也是目前大部分LED企业采用的模式。   正如当年李旭亮铺展渠道的艰辛,在传统照明灯称霸时代,因价格高,质量参差不齐,普通消费者对LED灯并不认可。因此,这些企业的主要订单来自政府。在发展新能源政策和节能减排压力的双重推动下,各地政府大力推动公共照明改造。   这是一项耗费巨额资金的工程,李旭亮称,近期解禁的数亿元加上4亿元公司债,如果进展顺利,一年就用完了。而这仅是一家公司,很显然,政府的财政自然无法在短时间内快速支付如此庞大的工程款,企业只能先行垫付相应成本,从而造成资金流压力过大。EMC的推广则稍微降低了回款风险,一般以5年为周期,以节省下来的60%电费支付。近几年,该模式也复制到商业照明领域。   毫无疑问,这样的市场构成和发展模式,没有强大的融资和议价能力,企业将举步维艰。这就不难理解李旭亮为何轮番要向资本市场发起冲锋。   如果说他是幸运儿,那么很多企业却难逃倒闭和转型的命运。这是一个与光伏一样,典型的以政府主导发展的产业,投资生产与市场需求均由政府驱动。很大程度上,地方政府的过度关怀导致了某些企业的盲目扩张,光伏龙头企业江西赛维的故事就是前车之鉴。   无独有偶,在LED行业,同样的故事也上演多时。地方政府除了以优惠政策招商引资外,更是投入真金白银。一位业内人士告诉记者,2010年前后,广东某地级市,一些LED芯片制造企业每购买一台1300万元左右的MOVCD设备,政府最高可补贴达1000万,少者也六七百万。而从上市公司的财报中,也可窥见一斑,比如三安光电,三季度利润6.67亿元,补贴高达3.28亿元。一旦政府减少补贴,而市场拓展能力依然不足,后果将是灾难性的。正如李旭亮所言:“没有哪个产业仅仅靠政府能够做大做强的?!?   更大的困局在于,政府一面强力推动企业扩张,一面给出的订单又捉襟见肘,这与光伏产业大启动时如出一辙,因此逐步出现僧多粥少的局面?!靶枨蟛欢舷蚱放凭奂?,中小企业抢不到订单,无法支撑正常经营【关键词323】?!崩钚窳了嫡馐亲钪苯拥慕峁?。   资金和订单的双重压力,再加上产品质量良莠不齐导致的市场普及放缓,逼迫部分企业开始转型甚至倒闭。德士达于2010年转型商业照明,而2011年,同城的亿元级企业钧多立老板的“跑路”则引发了市场对LED企业倒闭的关注。深圳市LED行业协会数据显示,仅深圳,当年就有80多家相关企业破产。2012年,LED企业倒闭更是不断见诸媒体。   在政府的推动下,市场也在发生变化。于一哄而上的乱局中,产品的成本和价格的下降幅度也出现倒挂。熊映翔算了一笔账,2006年,德士达刚量产时,一盏灯每瓦的成本20块,现在只需12块左右,而150瓦的灯具出厂价6年前要5000元,目前只需2200块左右。对于下游企业来说,这无疑是雪上加霜。而上游芯片的价格在2011年出现跳水,低端芯片最高降幅达60%。   扩张倒闭两极化   “2013年,LED行业淘汰将加速?!崩钚窳寥衔幸的诨菇瓜麓笈笠?,但他坚决否认LED会重蹈光伏行业覆辙的说法,“LED和光伏不同?!?   在公司内部,李旭亮经常提到苹果公司的工艺设计,这也是其比较光伏与LED的着眼点之一。他认为光伏太阳能产品“能发电就行,无需漂亮”,但LED应用产品则可以通过“科技+艺术”的方式提高附加值。且LED产品除了面向企业级市场,普通消费市场是广阔的蓝海,进入千家万户从而逐步脱离政府这个单一需求市场,但光伏未来很长一段时间仍将依附于政府采购。   他经常提的另一个比喻是,犹如数码相机代替胶片相机,未来LED灯也一定会代替传统照明产品。这一趋势似乎也得到了传统照明企业的呼应。2012年12月底,LED芯片生产企业德豪润达与传统照明龙头企业雷士照明互持股权,试图整合LED技术产品与渠道资源。   行业整合开始,同业竞争加剧。李旭亮坦承,雷士照明有强大的渠道优势,但他同时称,LED不同于传统照明产品,“我们在这个领域已有多年技术和经验积累,想超越很难”。   除了经验,他的底气很大程度上【关键词100】源于其目前正在实施的一个宏伟计划—工厂“孵化”计划。2012年,当部分企业难以生存的时候,他却从中看到了机会,趁势展开“大鱼吃小鱼”游戏。但这项工厂“孵化”计划并不是一般意义上的收购或参股,而是通过战略合作,不直接投入资金,只在全国寻找有潜质的企业,进而提供技术、配件、标准等一整套解决方案。   他正在和国内200多家企业谈判,2012年就已与20家公司达成协议。李旭亮的终极目标是做LED领域的“联发科”—由单纯的LED应用产品制造商转身为整套解决方案提供商,打造“交钥匙”工程。   有意思的是,这样的选择背后,隐约再次出现地方政府的影子。各地基于GOP考量,对于节能减排产业的扶持均偏向本地企业,从而形成一定的地域壁垒。而工厂“孵化”计划则巧妙地解决了这个问题,合作企业甚至不使用勤上光电的品牌,而是创建自己的独立品牌。   李旭亮说他是一个商人,每一分钱都争取花在刀刃上。不会去一掷千金扩建工厂,也不会拿出真金白银收购同业。只是想以一个最轻的方式,通过提高勤上光电的实际市场占有率,从而提高市场议价能力。   “2013年,对于一些中小企业来说是挑战,而对于品牌企业则意味着机会?!痹贚ED行业大动荡中,李旭亮霸气十足。(来源:环球企业家 作者:滑明飞)   【大 中 小】   【打印】【繁体】   【投稿】   【关闭】【评论】   【返回顶部】   分享到:   [上一篇]人大代表刘国田:建议强力推进城..   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